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快消品品牌商面对更激烈的环境,营销诉求也在变化。新形势下快速消费品的市场发展态势及营销又是什么情形?

快消品营销



快消品,快速消费品FMCG,Fast Moving Consumer Goods)的简称,是指那些使用寿命较短,消费速度较快的消费品。伴随着经济的发展和时代的变迁,产品更迭速度大大提高。如今的快消品已不仅仅局限在食品、饮料、乳品等范围,日化、母婴、3C家电、智能手机、服装鞋帽等产品的购买频次逐步升高,成为消费者日常的新快消品。
显然,在消费升级的全面助推下,新快消时代已经来临。消费者更愿意为颜值和个性买单,产品的外观设计相对于价格而言,更能引起人们的关注。

全渠道融合



近年来,一二线城市的消费产品呈现高端化趋势。与此同时,消费升级也进一步深入渗透到三四五线城市,这些城市和地区在家电方面保有量和消费量上不断升级,由此也促成了小家电品类中明星产品辈出的局面。据了解,净水器、加湿器、空气净化器蓝牙音箱扫地机器人等符合消费升级体验的产品,越来越受到消费者的青睐。
为了迎合消费升级的大趋势,新快消产品渠道逐步下沉。电商和传统零售商不断扩展三四五线城市商业版图,配合大数据和技术进行消费者深耕。此外,生产厂商也在各大渠道上努力触达更多的三四五线城市消费者,促进消费,寻找新的价值增长点。行业变化如此之快,快消品品牌商之间的竞争也变得更加激烈,它们的营销诉求也随之发生变化。

APP广告精确投放



传统快消品品牌商面对多维的竞争,特别是营销层面面对用户触媒习惯变化较快、多元化且较为分散这一现状,必须调整营销策略。目前,品牌商营销渠道上偏向移动媒体APP,方式上追随热门营销手法和形式。
基于大部分消费者乐于尝试新产品或新品牌,触媒以手机为入口,其中,78.7%的用户最常看到广告的渠道是手机。与此同时,有8成用户在过去一年购买过新产品或新品牌,95后年轻用户群体占比高达91.4%。因此,手机端是必不可少的营销入口。另外,据某份“2018年消费者对移动APP的广告吸引评价”调研报告显示,有将近半数的用户认为广告中的产品信息是与自己相关的内容、移动APP推送了自己需要,以及广告里展现的故事比较有吸引力。
无疑,这体现了APP广告投放愈发精准。事实上,精准推算经过几年发展之后,在数据优化互通和算法优化积累后逐步展现出较大的优势和“精准”特征。譬如,阿里妈妈大数据营销平台的创建,通过数据赋能,变革营销方式。所以,快消品品牌商们要想打一场漂亮的营销战,利用APP广告进行精准投放,或许是一个很有效的招儿。

90后的崛起



此外值得一提的是,90后年轻消费群体在家庭购物中扮演的角色越来越重要,跃升为家庭快消品消费的主要决策者。预计在未来的5到10年内,90后将成为快消品的主要消费者。同时,根据90后消费者的触媒习惯,他们主要是从社交平台和电商平台的推荐、视频及新闻平台看到的广告等渠道了解新产品或新品牌的。
尽管在新快消时代下,各大快消品品牌商的竞争更加白热化,但也处处充满着机遇。所以,如何把握好新机遇做好品牌营销,是它们接下来要面临的头等大事了。

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